Psihologia de tip profiling în contextul consumatorilor de artă și lux: O analiză interdisciplinară din perspectiva psihologiei artei

Descriere

Psih.Tihan Laura Mihaela, MSc (1), Psih. Tihan Eusebiu Jean, MSc (1)2),

1) Tihan si Asociatii. Professional Civil Society of Psychology
2) Academia Oamenilor de Știință – România

Psih.Tihan Laura Mihaela, MSc
ORCID ID : https://orcid.org/0009-0003-1820-1417

Autor correspondență:
Psih. Tihan Eusebiu Jean, MSc, Bucharest, Romania
Email: eusebiu.tihan@gmail.com
ORCID ID:  https://orcid.org/0009-0008-8316-3679

Tihan, Laura Mihaela; Tihan, Eusebiu Jean (2026). ”Psihologia de tip profiling în contextul consumatorilor de artă și lux: O analiză interdisciplinară din perspectiva psihologiei artei”, în Index Academic, II 2026, DOI: 10.58679/IA51274, https://www.indexacademic.ro/pdf/psihologia-de-tip-profiling-in-contextul-consumatorilor-de-arta-si-lux/

PROFILING PSYCHOLOGY IN THE CONTEXT OF ART AND LUXURY CONSUMERS: AN INTERDISCIPLINARY ANALYSIS THROUGH THE LENS OF ART PSYCHOLOGY

ABSTRACT

Introduction: This paper analyzes luxury brand marketing strategy through the lens of art psychology, building upon the seminal work The Luxury Strategy: Break the Rules of Marketing to Build Luxury Brands by Jean-Noël Kapferer and Vincent Bastien [1]. The study explores how the aesthetic, symbolic, and emotional principles of art intersect with the psychological mechanisms of luxury consumption, proposing an innovative interdisciplinary approach.

Methodology: The research employs a mixed-methods approach, combining theoretical analysis of specialized literature with illustrative case studies, integrating perspectives from social psychology, neuroscience, semiotics, and marketing.

Results: Through the perspective of art psychology, the research demonstrates that successful luxury brands build value through strategies similar to artistic ones: creating mythological narratives [2], cultivating exclusivity¹, and generating profound aesthetic experiences [3]. The study highlights the fundamental psychological differences between art consumers and luxury consumers – the former being motivated by self-expression and the search for inner meaning [4], while the latter are driven by social affirmation and status [5].

Conclusions: The paper includes a detailed comparative analysis of psychological profiles, innovative methods for evaluating consumer reactions (including neuropsychological techniques such as GSR² and EEG³), as well as reflections on the ethical aspects of luxury strategies. The research offers practical implications for marketers, cultural institutions, and psychologists, emphasizing the need for personalized approaches that integrate both the symbolic and experiential dimensions of elite consumption.

Keywords: art psychology; luxury strategy; consumer profiling; luxury branding; aesthetics; consumer neuroscience; cultural symbolism; experiential marketing

REZUMAT

Introducere: prezentul articol analizează strategia de marketing a brandurilor de lux din perspectiva psihologiei artei, având ca punct de plecare lucrarea fundamentală The Luxury Strategy: Break the Rules of Marketing to Build Luxury Brands de Jean-Noël Kapferer și Vincent Bastien [1]. Studiul explorează modul în care principiile estetice, simbolice și emoționale ale artei se intersectează cu mecanismele psihologice ale consumului de lux, propunând o abordare interdisciplinară inovatoare.

Metodologie: Cercetarea utilizează o metodologie mixtă (mixed-methods), combinând analiza teoretică a literaturii de specialitate cu studii de caz ilustrative și integrează perspective din psihologia socială, neuroștiință, semiotică și marketing.

Rezultate: Prin prisma psihologiei artei, cercetarea demonstrează că brandurile de lux de succes construiesc valoare prin intermediul unor strategii similare celor artistice: crearea de narațiuni mitologice [2], cultivarea exclusivității[1] și generarea unor experiențe estetice profunde[2] [3]. Studiul evidențiază diferențele psihologice fundamentale dintre consumatorii de artă și cei de lux – primii fiind motivați de autoexpresie și căutarea sensului interior [4], iar ceilalți de afirmare socială și statut [5].

Concluzii: Lucrarea include o analiză comparativă detaliată a profilurilor psihologice, metode inovatoare de evaluare a reacțiilor consumatorilor (inclusiv tehnici neuropsihologice precum GSR[3] și EEG[4]), precum și reflecții asupra aspectelor etice ale strategiilor de lux. Cercetarea oferă implicații practice pentru marketeri, instituții culturale și psihologi, subliniind necesitatea unor abordări personalizate care să integreze atât dimensiunea simbolică, cât și pe cea experiențială a consumului de elită.

Cuvinte cheie: psihologia artei, strategia luxului, profilarea consumatorului, branding de lux, estetică, neuroștiința consumului, simbolism cultural, marketing experiențial

[1] Exclusivitatea în marketingul de lux nu se referă doar la preț, ci la un set complex de strategii: distribuție controlată, ediții limitate, liste de așteptare și acces restricționat.

[2] Termenul „aura” este utilizat în sensul dat de Walter Benjamin (1936) – unicitatea și autenticitatea unui obiect, care derivă din prezența sa materială irepetabilă și din contextul său spațio-temporal.

[3] GSR = Galvanic Skin Response – metodă psihofiziologică ce măsoară conductanța electrică a pielii, utilizată pentru evaluarea arousal-ului emoțional.

[4] EEG = Electroencefalografie – metodă de înregistrare a activității electrice cerebrale, utilizată în cercetarea neuroestetică pentru a identifica zonele implicate în procesarea estetică.